分步實施實施是利用CRM軟件中蘊含的管理思想、流程和方法來為企業(yè)進行管理規(guī)劃，將通用的CRM管理軟件按照企業(yè)特點進行個性化應用，是一個協助企業(yè)從現有管理模式逐步接近，最后達到目標模式的過程。在實施過程中，咨詢顧問將詳細了解企業(yè)的運營、管理狀況，企業(yè)管理者也將更深…
從ERP到CRM 市場經濟的本質是競爭，企業(yè)想在瞬息萬變的市場環(huán)境中立于不敗之地，就必須依托現代化的管理思想和管理手段，有效地對企業(yè)的內部資源和外部資源進行整合。今天，先進的電腦網絡和管理軟件在企業(yè)的內部資源整合和外部資源的整合中已大顯身手。它們不僅改變了企業(yè)…
整合內容主要包括10個方面： 一、客戶管理：CRM與ERP系統中都要用到客戶的一些基本信息，比較而言，CRM中更全面一些。二、產品管理：CRM與ERP系統中都要用到產品的基本信息、產品的BOM表、產品的客戶化配置和報價等。 三、工作流管理：CRM與ERP系統中都有工作流管理，實際兩者…
分步實施 實施是利用CRM軟件中蘊含的管理思想、流程和方法來為企業(yè)進行管理規(guī)劃，將通用的CRM管理軟件按照企業(yè)特點進行個性化應用，是一個協助企業(yè)從現有管理模式逐步接近，最后達到目標模式的過程。在實施過程中，咨詢顧問將詳細了解企業(yè)的運營、管理狀況，企業(yè)管理者也將…
在企業(yè)的營銷過程中，客戶無疑是企業(yè)的利潤源泉和經營成功與否的關鍵。特別是在目前買方市場時代，企業(yè)在產品市場上的競爭日趨激烈，誰擁有了客戶就等于擁有了利潤。因此，可以說企業(yè)營銷進入了一個以客戶為核心的階段。針對這樣的營銷環(huán)境，客戶關系管理CRM (Customer Relati…
CIO面臨的下一項重大挑戰(zhàn)將是如何協調公司不時沖突的CRM與SCM目標。 在接近2個小時的時間里，監(jiān)管一家消費品公司IT供應鏈實施的項目負責人為我們描述了一副壯麗的藍圖。整個供應鏈流程結構清晰、聯系上下游合作伙伴、IT供應商準備就緒，而且業(yè)務狀況與IT投資保持一致。編…
錯誤①： 信息網狀關聯是協同核心。 信息網狀關聯是協同諸多應用體現之一，并不是核心。ERP、CRM就能實現信息網狀，CRM發(fā)展到ERM(企業(yè)關系管理)后信息網狀關聯是其顯著特征之一，協同軟件可以在管理表單里實現信息網狀，但以信息網狀關聯為核心，會造成工作流的弱化而影響協同…
出于其良好的服務支持、投資回報率，以及更新的及時性等方面的考慮，許多公司都選擇了hostedoron-demandCRM(托管型客戶管理)。由一個托管型CRM供應商來管理整個系統，不用再由公司打理全盤事務，IT部門也不用再對此勞心傷神，同時還可節(jié)省大筆IT預算。雖然CRM系統沒有架構在公…
信息產業(yè)部電信規(guī)劃研究院電信運營研究部主任徐志發(fā)在接受《通信產業(yè)報》采訪時指出：在重視價值鏈的CRM系統中，通過開發(fā)新產品和新業(yè)務，整個客戶群將得到更好的移動多媒體服務。他樂觀地預測，未來TD業(yè)務的開展和運營商CRM建設，將呈現出一種互相促進的良性關系，CRM的巨大潛…
全球每年CRM軟件產品與服務的銷售額超過100億美元，在此領域的國際巨頭包括傳統CRM的甲骨文和SAP，和新興的托管型CRM的代表Salesforce.com。 國內CRM產業(yè)近年發(fā)展迅猛，主要廠商包括傳統型的TurboCRM和托管型的800CRM。傳統型CRM需要用戶在公司內部安裝軟件，托管型CRM用戶在互…
crm不只是一套IT工具，它還是一套精密的客戶服務體系。 4月5日，在“第五屆中國客戶管理論壇”上，一位聽眾打斷了一家保險公司演講人的發(fā)言，插問道：“在采用了大量新技術后，貴公司接觸客戶的渠道也越來越多，那么是否意味著客戶關系管理的水平提高了?”還沒等到演講人的回…
crm不只是一套IT工具，它還是一套精密的客戶服務體系。在“第五屆中國客戶管理論壇”上，一位聽眾打斷了一家保險公司演講人的發(fā)言，插問道：“在采用了大量新技術后，貴公司接觸客戶的渠道也越來越多，那么是否意味著客戶關系管理的水平提高了?”還沒等到演講人的回答，另一位…
銀行業(yè)CRM也吵吵嚷嚷好幾年了，其間眾說紛紜，有的銀行抱歡迎態(tài)度，并聲稱自己已經建成了行之有效的CRM系統，有的銀行認為CRM只不過是與個陷阱，故而敬而遠之。到底國內銀行業(yè)是否應該實行CRM，國內銀行業(yè)CRM的可行性如何，現狀如何?等等這些問題大家可能個有各自的看法，希望…
在一個日趨買方化的市場競爭過程中，利用信息化手段進行客戶關系管理（CRM），實施CRM系統正在成為各行業(yè)企業(yè)的嘗試與實踐內容。對于一家企業(yè)而言，到底是否需要進行CRM系統的建設呢？CRM需求評估（CNA）繼而成為很多企業(yè)所面臨的問題，我們到底需不需要進行CRM需求評估，如何…
CRM策略(The CRM Strategy)也稱做客戶資源管理(Customer Asset Management)或客戶交互管理(Customer Interaction Management)。CRM是全公司范圍的策略，通過圍繞客戶細分重組公司，滿足客戶需求，連接客戶和供應商等手段來最大化利潤和客戶滿意度。關鍵的CRM技術投資能提供更好…
